性一直是人类探索的一个永恒的话题，对于性爱人们总是充满了好奇。在社会开明的现代对于性人们不再视为一种禁忌。对于有关性和性爱的问题人们也别再逃避。中国人羞于谈性，却又离不开性，大至大型连锁超市，小至大街小巷的便利店，都会在货架上摆放相关的性用品。据相关机构统计，中国13亿人口中有七成的成年人，其中有4700万留守妇女、1.8亿未婚青年、2.9亿性障碍者，性需求的释放成为公众好奇和关心的话题。新浪深圳直播间邀请拾色集团总经理、净果品牌创始人梁耘菲女士就此进行深入解读，一起聊聊国人的性观念及情趣用品市场的现状和未来。

梁耘菲女士走进新浪直播间

20年前，梁耘菲女士毅然放弃了上市企业的科研工作，一心投入创业之路。幼时严格的家庭教育造就了她的叛逆和果敢。当时仅二十出头的梁耘菲女士，希望从国企逃脱追寻属于自己的自由。偶然的机会让她与“情趣用品”这一特殊的行业结下了奇妙的缘分。“走进批发市场，发现小小的摊位客户虽然不多，但是能感受到档主满满的激情，这点很感染我。但当时的产品品质感很差，一打开有一股很刺鼻的塑胶味；而且产品卖相一般，黑色的，肉色的，行业还很不规范、也没有系统化运作“。当时的梁耘菲便十分有远见，再她看来，性未来一定是刚需，市场前景非常广阔，从此成为她坚定的事业选择。

初尝“净果”：从考虑自身到审视社会“性”福观

情趣用品行业经过二十多年的发展，虽然由于前期国人观念未打开，前十多年的发展非常缓慢，但是近几年，特别是从2013年开始，社会认可度、市场规模等等方面有了很大的提升，发展开始提速，未来的前景非常可观。越来越多加盟商从事这个行业，梁耘菲对此感到非常欣慰，也认为他们是幸运的。

创业之路并非一帆风顺，梁耘菲曾因过度疲劳被医生误诊成了重度II型糖尿病，身体机能会严重受损并随时有昏倒或发展成需要截肢的危险。梁耘菲一度以为自己一只脚踏进鬼门关。那次重病给了她三点启发“首先，如果有一天我的生命真的结束了，我给社会留下了什么；其次，一个人能力再强终究会有天花板，我必须培养一支强悍的团队，我倒下了会有更多的人扛起这面大旗，坚持做的事情不能倒。第三点，我在病床上重新审视全国情趣用品市场，打定主意，创造自有品牌势在必行。“

后来便有了她的原创品牌——净果。她解释道，净果这个词出自亚当夏娃偷吃禁果，虽然受到了惩罚逐出伊甸园，但是也享受到了前所未有的欢愉。净果给人的感觉也是很健康，阳光，生机勃勃的感觉。那时候正是电商创业强势的时候，就抓住好时机做成人用品招商加盟平台，成就更多的人来成人用品创业，让净果的店铺开到全国各地，让更多处在家庭两性矛盾和困惑中的人解救出来，让两性和谐，家庭幸福。人的生活本来就应该是五光十色，多姿多彩。净果最初的使命就是提高人们的健康幸福指数，发展成为第一个家庭健康幸福的灯塔。

天地人三网合一：构建“性”福产业链形态

拾色集团的定位是幸（性）福产业链的服务商，同时也是最早也是唯一提出构建出产业链形态的企业。据梁耘菲介绍，在过去成人行业的产品有太多的滥竽充数。而在拾色这个平台上，他们为从业者和消费者提供产品、服务、培训，会从产品的源头构建起行业的质量规范，联合业内多方的力量，一起促成一个完善的质量监测体系。让所有的成人用品生产商都能有一个质量标准，让成人行业的产品品质有更多保障。在销售和服务层面，拾色集团重点通过与国家联合推出的性健康指导师培训，让从业者的行为规范确定起来，提高专业水平，通过专业解决成交难题。对于终端店铺，拾色集团致力于提升店面的形象和品质。过去成人行业用品店就是在阴暗、不起眼的小角落里，给到消费者的体验也非常不好，引发低俗的联想，拾色集团希望重塑消费体验感，让消费者愿意走进店铺，能在安全，放松、舒适的环境进行产品选购。

“正如我们集团的定位，这条幸福产业链的构建，是通过我们升级后的商业模式来实现的。天地人模式是在原来o2o模式上的一个全新升级。天网，就是我们自主开发的拾色APP系统，打通移动端。在APP上可进行产品的购物下单；地网，就是我们专属的智能无人售货机，打通线下实体端，当你在APP上下单后会生成一个二维码，在离你最近的无人售货机上一扫描就可以立马得到刚刚下单的产品，这个流程非常便捷快速，减少了快递物流的等待时间。人网，就是在我们的大力推动下开展的幸福公益大讲堂，并又有国家职业认证的“性健康指导师”专业培训，打通认知端。” 梁耘菲认为，大众的观念确是成为影响成人用品行业体量变大的一个核心的因素。只有观念打通了，产品才能更好销售的出去。

梁耘菲女士解读情趣用品市场的现状和未来

极致吸引力：成就千百创业者

据专业统计部门调查数据显示，成人用品的年销售额有1000多亿。中国有13亿人口，是世界人口大国，成年人占70%以上。中国现时对成人用品，计生用品的认可也接受度也越来越高，而且使用的人群也越来越年轻化。对比欧美市场，有专家数据显示出，欧美国家每4间卧室就会有一间拥有一个成人玩具，中国人思想在开放，但是每100个家庭还未发现有1个成人玩具，就不难看出我们中国大陆市场的空间会呈现出一个飞跃性的发展。专家权威机构预测到2000年后成人用品市场将达到4219亿产值，发展的空间非常大。市场空间如此大，那就并不是赚不赚钱的问题了，而是如何去赚钱了。

“我们从亲亲我，净果，拾色，在情趣用品行业发展近20年，见证了情趣用品行业在中国的发展，积累了很多宝贵的行业经验，这样时间的沉淀和经验积累本身就是最值得信任的点，我们能让选择我们的创业者赢在起点，少走弯路。”据梁耘菲介绍，净果创立了商学院的培训机构，可以引导和帮助加盟商。净果商学院被一些业内人士誉为中国电子商务培训的“西点军校”，课程品质和讲师团队一直是打造的重点。课程上，为网络创业者量身打造电子商务5C系列课程，这套课程是多年来运营电子商务得出的一套实战经验。除此之外，还专门请到肖森舟、方雨等微营销专家，还有马晓年、陶林等性学资深教授，给予创业者全方位的支持与指导。净果目前已经拥有近500人的服务团队，2000多平方仓储实力，服务是净果最重要的竞争力，为创业者们提供优异的服务才能与竞争对手拉开距离。像网络运营服务部门，从早上8点到晚上11点，长达15个小时的在线咨询服务，就是为了确保当客户需要咨询的时候一直都在。

新浪直播间

未来展望：情趣用品市场拓展的好时代

在梁耘菲看来，情趣用品在未来将成为日用品。成人行业将会朝着日用品化、时尚化、趣味化、智能化这四个方面发展。对于未来的展望，梁耘菲将把重点放在商业模式的升级，“现在我们打造的天地人招商加盟业务模式，从全面性和时代性上来说，在行业中依然是具有领先地位，几乎涵盖了阿里、京东、微信等所有大流量平台，并拥有自主研发的APP，由此打通了线上与线下实体和无人售货机的连接，除此之外，我们还专门设立大健康研发部门，专业解决情趣用品所不能解决的部分问题。这一套模式基本能解决创业者的全部需求。”

实物产品的更新也是拾色集团的展望之一。现在情趣用品的消费人群正逐渐向年轻一代倾斜，他们接受度更高，需求更多元化，是未来的主力消费人群。他们不再纯粹追求功能的迭代，而更注重外观的时尚性和体验性，而目前许多企业提供的产品同质化严重。作为一个为创业者开疆拓土的企业，如果仅关注创业者的需求而忽略了终端用户的需求，那将造成创业者销售的困境。

梁耘菲透露，今年拾色集团计划投入八百万打造10个爆款产品，为创业者进行产品的升级。科学的客户管理体系也成为发展的重点。目前拾色在研发一个更加科学的客户管理与物流管理系统，让大家管理店铺更方便。同时也让创业者更好的去分析顾客的需求和市场的反馈，能够更加科学精准的推送产品信息，并进行科学管理。通过科学的客户管理提升拾色集团的整体服务水平，进而有效提升加盟商的满意度和忠诚度，对内也可以降低企业运营成本。